Zelf zie ik leadgeneratie als een cruciaal onderdeel van de marketing- en salesstrategie van elk bedrijf. Het is de eerste stap in het opbouwen van een klantenbestand en het genereren van omzet. Helaas misbruiken bedrijven vaak het concept van Leadgeneratie door zich te concentreren op kwantiteit in plaats van kwaliteit. Sinds 2008 ben ik al bezig met lead generatie en telkens zie ik organisaties dezelfde fout maken als het aankomt op leadgeneratie.
Veel bedrijven geloven dat hoe meer leads ze genereren, hoe meer kans ze hebben om klanten te winnen. Ze richten zich daarbij op het verzamelen van zoveel mogelijk contactgegevens van potentiële klanten zonder te kijken naar de relevantie en interesse van deze leads. Dit leidt tot een verspilling van middelen en een inefficiënte marketing- en salesstrategie.
Na verschillende rollen bij uiteenlopende bedrijven was het tijd voor een nieuwe uitdaging en ben ik Call IT Now begonnen. Dit met als doel om zoveel bedrijven te helpen met leadgeneratie. Waar veel bedrijven de focus hebben op zoveel mogelijk contacten te maken. Ligt bij mij de focus op het gesprek van het contact.
Het is belangrijk voor bedrijven om te begrijpen dat leadgeneratie niet alleen draait om het aantal leads dat wordt gegenereerd, maar om de kwaliteit van deze leads. Het gaat erom de juiste doelgroep te bereiken met gerichte marketingstrategieën. Een bedrijf moet weten wie zijn potentiële klanten zijn en wat hen motiveert om te kopen. Op basis daarvan kan er gericht geadverteerd worden en zo de juiste leads gegenereerd worden.
Met mijn ervaring kunnen bedrijven hun marketingbudget efficiënter besteden en meer conversies en omzet genereren. Het is dus belangrijk voor bedrijven om zich te concentreren op kwaliteit in plaats van kwantiteit als het gaat om leadgeneratie.